Key Account Manager Terminals (DT / VF)

Key Account Manager (m/w) - Terminals

Tätigkeitsbeginn: ab sofort möglich

Arbeitsort: Bonn

Aufgaben

• Sie gestalten, fördern, koordinieren und führen die gesamten Verkaufsaktivitäten selbstständig für den Kunden Deutsche Telekom, mit dem Ziel einer Ausweitung der Marktanteile für Terminals.
• Die Gestaltung der Vertriebsaktivitäten erfolgt im Rahmen eines Account-Plans, der gemeinsam erarbeitet und realisiert wird. Dabei sind Sie in allen Vertriebsphasen insbesondere auch beim Verkaufsabschluss der hauptverantwortliche Repräsentant
• Zur Vorbereitung auf die eigentliche Akquisitionstätigkeit analysieren Sie das Potential für Terminals und Datasticks bei Ihrem Kunden und beraten und betreuen den Kunden Deutsche Telekom mit dem Ziel, bestehende Order zu halten, Aufträge zu gewinnen und die Realisierung der darauf folgenden Projekte zu sichern, um die damit verbundenen Umsatzziele zu erfüllen. Dazu führen Sie Kundenbesuche, Vorträge, Präsentationen und Seminare durch und koordinieren und steuern den Einsatz von Spezialisten anderer Fachbereiche
• Sie arbeiten eng mit der Unternehmenszentrale in China und ihren Produktlinien zusammen und stellen den Prozess der Angebotserstellung sicher
• Sie präsentieren unsere Produkte und Lösungen bei Kunden und wirken maßgeblich bei der Vertragsgestaltung mit
• Sie stellen die Listung unserer Produkte im T-Mobile Katalog durch folgende Maßnahmen sicher: Produktvorstellungen beim Kunden sowohl mit Powerpoint-Präsentationen als auch durch Mustervorstellung, Teilnahme an sog. Vendor Days, Aufbau Customer Relationship Management
• Sie unterstützen den Global Account Manager und vertreten ihn während seiner Abwesenheit
• Im Bereich Logistik sind Sie für die Forecast Planung und Lieferverfolgung sowie für die Sicherstellen der Einhaltung der logistischen Vorgaben verantwortlich
• Sie sind zuständig für das Projektmanagement zu Sicherstellung der Produkteinführungen (Time to Market)
• Sie koordinieren die technischen Anforderungen des Kunden sowie die Realisation durch ZTE
• Sie unterstützen Abverkaufs-Maßnahmen in verschiedenen Vertriebskanälen (Sell-out)

Anforderungsprofil

• Sie haben einen betriebswirtschaftlichen bzw. technischen Background, vorzugsweise ein mit überdurchschnittlichem Erfolg abgeschlossenes Studium der Fachrichtung  Elektrotechnik, Telekommunikations- und Nachrichtenstechnik, Information- und Kommunikations-Technik, in  BWL oder als Wirtschaftsingenieur
• Sie verfügen über mehrjährige Berufserfahrung in der Telekommunikationsbranche und haben sehr gute Kenntnisse der jeweiliegen Netzbetreiber einschließlich eines gepflegten Kontaktnetzwerks und Know-how der Branchentechnologien
• Sie beherrschen fließend Deutsch und Englisch in Wort und Schrift;  Chinesisch-Kenntnisse sind von Vorteil.
• Sie fühlen sich in einem internationalen und interkulturellen Umfeld sicher und haben Interesse an fremder Kultur
• Sie arbeiten selbständig und ergebnisorientiert und reagieren auch in schwieriger Situation sicher und kompetent; Sie verfügen über Kommunikations- und Organisationstalent, sind teamfähig, verantwortungsbewusst, flexibel und haben darüber hinaus Spaß am Reisen

Nora Klein

ZTE Deutschland GmbH

Am Seestern 18

40547 Düsseldorf

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